真正玩转私域流量打造百万社群流量池高级技巧171三节课私域流量增长
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r n t私域流量不是简单地加微信、发广告、刷屏朋友圈.针对教培行业.这个大吃私域流量红利的行业.如何才可以玩转私域流量.让流量活起来？关键在于.理解与用户的核心契合点.生搬套用是没用的。r n t如果谈到2019年最火的名词.大概非“私域流量”莫属了。r n t我们知道“私域流量”不是一个新概念.本质上依旧要遵循营销规律.但无论是巨头vipkid旗下开言英语；还是异军突起的风变编程.以“私域流量”为核心玩法的教培机构在今年的表现的确非常抢眼.是否能够证明“私域流量”的模式确有可取之处？r n t本文将从3个部分详解私域流量的核心逻辑及教培机构应该如何应用。r n t（目前线上教育产品里裂变最火的案例.左：风变编程；右：开言英语）r n t在定义私域流量之前还要说一下.虽然个人挺不喜欢将每一个真实的人、真实的客户当做所谓“流量”——一行电脑上冷冰冰的数据。但为了表达的方便与共识.本文依旧称之为“私域流量”。r n t但需要注意的是.每一个流量的背后.都是一个真实的人和真实的需求。r n t一、私域流量到底是什么？这里给一个科学的定义方式r n t我们先给“私域流量”下一个定义.我的理解是.所谓“构建私域流量”.就是与用户和潜在用户建立起尽可能紧密的关系的过程。r n t私域流量.指的就是那些与商家或者商家的产品关系足够紧密的用户。r n t我们知道.市场营销的本质指向的正是与顾客长期的紧密关系（科特勒的经典《市场营销》中的定义）。r n t因此.与用户（顾客）建立紧密关系绝不仅仅是一个短期或者销售的手段而已。显而易见.一旦成功建立起了紧密的联系.对于用户价值而言.更容易完成产品和服务的闭环；对于商业价值而言.也更容易完成销售/续费的转化。r n t那么.我们可能要问的第一个问题就是.什么才是这种能够构成双赢的“紧密的联系？r n t紧密联系.要视不同的产品、不同的场景和领域而定.通常可以按照需求的频次来判断。r n t对于低频产品或服务.我们很难建立起如微信个人好友、朋友圈或者微信群这样的关系.因为越是亲密的关系越是需要频繁地提供独到价值。例如某医院、某照相馆、某水上乐园等等.此类产品或服务.用户主动关注公众号已经算是不错的“紧密关系”了.这代表着用户愿意关注暂时用不着的产品服务的最新动态。r n t而对于部分高频产品.则相对更容易建立微信群或者个人好友这样更加紧密的关系。例如现在非常火热的社区团购群.以生鲜、蔬果等高频消费为切入点.添加团长为微信好友、加入团购微信群都是自然而然的事。r n t因此.以“私域流量“玩法为核心的套路.说白了就是使用各种方式.尽可能与用户加强关系.并最终利用好这种关系完成商业价值。r n t那私域流量真的只是加微信、刷朋友圈、发广告这样的营销套路嘛？
