人类必修课：一堂课掌握营销系统(10集)39.营销系统[51zyck.com]
资源详情
课程介绍:人生无处不营销.成功的还是那群会营销的人.秘决还是那基本的营销理论.假如你心存改变世界的理想.或苦恼才华撑不起雄心.这套营销系统将帮到你。本课程吴洪刚博士展示整个营销的系统框架.一堂课让学业员掌握营销系统知识、工具、方法与策略.快速提升个人品牌价值.同时帮助企业打造一支懂营销的精英团队。课程大纲：（mp4 视频教程）一、市场营销的环境分析u3000 u30001、行业环境分析u3000 u3000(1)pest分析u3000 u3000(2)产品生命周期分析u3000 u30002、行业竞争分析u3000 u3000(1)行业集中度分析u3000 u3000(2)波士顿“三四规则”的规律u3000 u3000(3)波特行业结构五力分析模型u3000 u3000(4)竞争忄生分析路径u3000 u30003、市场机会与能力分析u3000 u3000(1)swot分析法u3000 u3000(2)swot分析常见因素u3000 u3000(3)波士顿矩阵u3000 u3000二、营销目标与战略u3000 u30001、营销目标与竞争战略u3000 u3000(1)营销目标选择中的矛盾u3000 u3000(2)营销战略与策略u3000 u3000(3)安索夫矩阵u3000 u30002、stp营销战略分析u3000 u3000(1)目标市场营销三部曲(stp战略)u3000 u3000(2)市场细分的依据u3000 u3000(3)有效细分的原则u3000 u3000(4)市场定位三步曲u3000 u30003、常用营销战略u3000 u3000(1)市场范围战略u3000 u3000(2)市场地域战略u3000 u3000(3)市场进入战略u3000 u3000(4)市场退出战略u3000 u3000三、制定年度营销计划u3000 u30001、年度销售预测u3000 u3000(1)营销结果的预测相关概念u3000 u3000(2)营销结果的预测的内容u3000 u3000(3)营销结果的预测的方法u3000 u3000(4)营销结果的需要考虑的因素u3000 u30002、销售计划的内容和步骤u3000 u30003、销售目标体系u3000 u3000(1)销售目标体系分解u3000 u3000(2)销售目标值的确定方法u3000 u3000四、产品组合策略u3000 u30001、整体产品与产品概念u3000 u3000(1)整体产品的概念u3000 u3000(2)打破产品生命周期u3000 u30002、产品盈利分析u3000 u3000(1)产品销售成本分析u3000 u3000(2)产品销售毛利u3000 u3000(3)产品盈利率u3000 u30003、产品组合u3000 u3000(1)最佳产品组合决策u3000 u3000(2)最佳质量成本决策u3000 u3000(3)边际贡献和净利润分析u3000 u3000五、价格政策的制定u3000 u30001、产品定价目标u3000 u3000(1)定价目标的选择u3000 u3000(2)销售收入与总成本的发展趋势图u3000 u3000(3)产品需求弹忄生u3000 u3000(4)最优价格定价法定价决策u3000 u30002、三种基本定价方法u3000 u3000(1)成本加成法定价决策u3000 u3000(2)目标利润定价法定价决策u3000 u3000(3)市场竞争定价法定价决策u3000 u30003、价格调整策略u3000 u3000六、品牌与市场推广u3000 u30001、品牌形象与定位u3000 u3000(1)瑞夫斯的usp理论u3000 u3000(2)奥格威的品牌形象理论u3000 u3000(3)特劳特的品牌定位理论u3000 u30002、品牌基础设计的内容u3000 u3000(1)品牌要素u3000 u3000(2)品牌命名规则u3000 u3000(3)品牌形象代表u3000 u3000(4)作为营销的定位理论u3000 u3000(5)品牌价值的提炼u3000 u3000(6)品牌理念词u3000 u30003、有效的品牌传播途径u3000 u3000七、渠道与网点策略u3000 u30001、认识渠道的重要忄生u3000 u3000(1)经销商存在的价值u3000 u3000(2)制造商的经销商选择原则u3000 u30002、渠道的设计与选择u3000 u30003、销售渠道的管理u3000 u3000八、营销组织及人员配置u3000 u30001、基本营销组织配置u3000 u30002、分支机构的设置与管理u3000 u30003、销售队伍的授权与激励u3000 u3000(1)赫兹伯格双因素理论u3000 u3000(2)公平理论u3000 u3000九、营销预算的制定u3000 u30001、什么是营销预算u3000 u3000(1)什么是预算u3000 u3000(2)营销预算的作用u3000 u3000(3)营销策略对公司财务业绩的影响u3000 u30002、营销预算的内容与编制方法
